Ingeniería Administrativa

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Modelo de una organización social para apoyar el proceso de inclusión laboral en el posconflicto armado en Colombia

Jaramillo Isaza, Miguel Fernando | 2021

RESUMEN: El presente texto propone un modelo de organización social basado en la economía solidaria para las mujeres víctimas en el actual escenario de posconflicto en Colombia, que les permita tener una alternativa de inclusión laboral. Esto se logrará caracterizando a las víctimas a través de recolección de los datos de las bases de las instituciones colombianas pertinentes y entrevistas, para luego elegir el modelo de organización social más adecuado a implementar, superando las falencias que se presentan acerca de la inclusión laboral. De esta manera, se logrará proponer el mercado objetivo al que apuntará el modelo y la viabilidad de tal proyecto, que pretenderá beneficiar económica y socialmente a las víctimas, brindándoles trabajo digno y una alternativa a su complicada realidad que les proporcione bienestar y superación.

Influencia del marketing relacional en el proceso de recompra en las industrias de cosméticos del Valle de Aburrá

Bustamante Uribe, Juliana | 2021

RESUMEN: A lo largo del tiempo han evolucionado diversas técnicas por parte de las empresas para atraer y retener a los usuarios. Lamentablemente algunas tienen una estructura débil en el área de mercadeo, lo cual se refleja en pérdidas de clientes y egresos. El marketing relacional se caracteriza por imponer una serie de tácticas y estrategias para entablar una conexión fuerte con el usuario, basados en la fidelidad y la confianza. El actual estudio tiene como objetivo determinar la influencia del marketing relacional en el proceso de recompra, todo basado y estudiado bajo las industrias de belleza (cosméticos), es decir, se pretende determinar cómo influyen las estrategias utilizadas en las empresas de cosméticos para que el consumidor se fidelice y proceda a volver a comprar. La metodología implementada tendrá un enfoque mixto. Por un lado, se aplicarán una serie de entrevistas a personas encargadas del área de mercadeo. Pero, también se encontrará un enfoque cuantitativo, pues se recurrirá a encuestas de consumidores del área de la belleza. Se pretende encontrar un resultado directo y positivo, dicho de otra manera, el resultado esperado es que exista una influencia directa y eficaz entre realizar un marketing relacional y que los consumidores recurran a la recompra de los productos.

Adopción de tecnologías por parte de los agricultores del municipio de La Ceja - Oriente de Antioquia

Garcés Marín, Robinson | 2021

RESUMEN: Actualmente el mundo se encuentra en una etapa de grandes avances en ciencia y tecnología, pero hay una deficiencia en la implementación y el desarrollo tecnológico relacionado con la producción alimentaria, principalmente en países emergentes y subdesarrollados como Colombia. En este sentido, el Oriente antioqueño y el municipio de La Ceja en particular, tienen potencial de impactar positivamente la producción de alimentos al país y al mundo; sin embargo, los niveles de adopción de tecnología, contribuyen al mejoramiento de la productividad y la competitividad, siguen siendo bajos. ¿Qué hace que los agricultores de este municipio no introduzcan tecnologías al mismo ritmo que otras regiones? ¿Qué posibilita y limita que ellos adopten estas tecnologías? El objetivo de este trabajo es identificar impulsores y barreras para la adopción de tecnologías relevantes a los procesos de producción de alimentos para proponer mejoras en el sector agrícola del municipio, La Ceja – Oriente antioqueño. Se llevó a cabo una investigación cuantitativa, a partir de fuentes primarias y secundarias; en las primarias se realizará encuestas y entrevistas a los pequeños agricultores de La Ceja. Así, se indagará cuáles son las herramientas, metodologías y procesos que utilizan para la actividad de la agricultura. La información recolectada se analizará a través de estadísticas descriptivas y la aplicación de un modelo de regresión logística para determinar los factores que inciden en la adopción de tecnologías en general y de tecnologías de la cuarta revolución industrial, con el fin de identificar las principales barreras, así como los impulsores de la modernización y progreso en las zonas rurales del Oriente antioqueño, específicamente en La Ceja, así como identificar oportunidades que ayuden a esos pequeños agricultores a mejorar los rendimientos, la producción y la calidad de vida. Las fuentes secundarias corresponderán a la revisión de literatura científica sobre el tema, y la consulta de estadísticas relevantes para contextualizar la problemática. Resultados: A través del modelo de regresión logística se encontró que las siguientes variables: educación y tipo de cultivo son las más relevantes, la educación tiene un mayor peso en la adopción e introducción de tecnologías en los cultivos, gracias al conocimiento y la aplicación de diferentes métodos; y el tipo de cultivo es importante porque al pasar de cultivos secanos a cultivos más tecnificados se incrementa el grado de adopción tecnológica.

Viabilidad de una plataforma de ventas B2B para servicios de profesionales digitales en Colombia.

Mesías, Jorge Esteban | 2021

RESUMEN: Con la constante presión que ejerce la economía moderna y el desempleo a países del tercer mundo, incrementa la brecha socioeconómica a niveles de colapso interno. Esto junto con la presente pandemia genera un frenado disruptivo en la economía colombiana, afectando no solo a las empresas sino a su fundación; los trabajadores. A razón de la problemática social nace el desarrollo de solución del proyecto. La elaboración de este proyecto se hace con el fin de conocer la viabilidad de una plataforma de ventasB2B de servicios digitales, permitiendo a los colombianos exhibir y presentar sus servicios y cualidades de manera sencilla, sin necesidad de estar bajo contrato corporativo. Para la realización de este proyecto se elaborará un estudio de mercado, sector, organizacional, técnico y financiero con el fin de no solo confirmar la viabilidad especifica del proyecto sino a su vez apoyar y potencializar la efectividad del mercado laboral colombiano. Se respetan las normativas éticas dentro de la comunidad y bajo esta investigación no se realizarán ningún tipo de experimentación con seres vivos, ni diversidad biológica del área de estudio. Asimismo, durante todas las etapas de caracterización estructuración y desarrollo financiero se tendrá en cuenta todos los aspectos éticos que presentarán un estudio financiero transparente y acorde al proyecto realizado.

Viabilidad comercial de una tienda de mascotas en el Alto del Escobero Km 11

Escobar Sierra, Manuela | 2021

RESUMEN: Este proyecto se realiza con el fin de llegar conocer la viabilidad comercial de una tienda de mascotas en el Alto del Escobero Km 11, pues esta es una zona donde carecen locales o tiendas de dicho mercado, lo cual podría ser una ventaja competitiva. Por esta razón, durante todo el trabajo se hace un estudio de mercado, organizacional, legal y el más importante, financiero, con el cual daremos la conclusión de nuestra pregunta de investigación. En el estudio de mercado se usaron dos técnicas de análisis, la matriz DOFA y las 5 Fuerzas de Porter con el fin de ayudarnos a entender de manera mas clara todas las oportunidades y amenazas que este sector presenta. Adicionalmente, en el estudio legal, se identificó la estructura organizacional, esto incluye todos los cargos necesarios para tener nuestro negocio corriendo de la mejor manera y, así mismo, todos los requisitos tanto de medicina veterinaria como de sanidad para poder operar bajo los requisitos legales. Y, por último, se realizaron los flujos de caja del proyecto y del inversionista, seguido de la TIR y el VPN, indicadores necesarios que darían respuesta a nuestra pregunta de investigación, los cuales en este caso dieron muy optimistas, los cuales sugieren una muy buena viabilidad comercial para el proyecto planteado.

Incidencia de la informalidad en la crisis fiscal de Colombia: análisis entre 2008 y 2019.

Rendón González, Nataly | 2021

RESUMEN: La informalidad y el déficit público son aspectos macroeconómicos que han sido sumamente estudiados dentro de la economía del país. El primero, porque es una forma de emplearse, intensiva en mano de obra, escasa en capital y poco productiva, que a mediados de la década pasada empezó a surgir en Latinoamérica y ha jugado un papel fundamental, no solo en el comportamiento del mercado laboral, sino en diferentes variables económicas. El segundo por su parte, es esencial para las finanzas públicas. Tener un control del gasto público, por ejemplo, es una medida constitucional, debido a que el ahorro público conlleva al crecimiento, mejora la distribución del ingreso, fortalece el papel del Estado y genera recursos excedentes. Es por esto que este trabajo tiene como objetivo establecer la incidencia que tiene la informalidad sobre la crisis fiscal en Colombia entre 2008 y 2019. La hipótesis, basada en la teoría, establece que la informalidad tiene un efecto con signo negativo sobre el déficit público. Y para confirmar o rechazar dicha hipótesis, se hizo uso de un modelo de ecuaciones estructurales (SEM), más específicamente un análisis de trayectorias (path analysis), con el cual se plantearon tres escenarios diferentes que involucran diversas variables. En estos se identificó que entre más variables se tengan en cuenta en el modelo, asemejándose más a la realidad, la informalidad tiene un efecto con signo positivo sobre la deuda del sector público, es decir, a mayor informalidad, habrá mayores niveles de deuda, factor que incrementará el déficit. Sin embargo, a medida que se tienen en cuenta menos variables el efecto es contrario (con signo negativo), por lo cual, ante un aumento de la informalidad, menores serán los niveles de deuda y, por ende, disminuirá el déficit fiscal.

Viabilidad de Vitae ¡Mucho por vivir!

Escobar Sierra, Manuela | 2021

RESUMEN: Este trabajo de grado busca analizar la viabilidad de Vitae, un emprendimiento dedicado a mejorar el bienestar del adulto mayor por medio de acompañamiento y soluciones “on demand”. Más específicamente, tiene como finalidad explorar a profundidad el mercado del adulto mayor, estimar costos y gastos para el proyecto, y determinar la viabilidad financiera del mismo. Vitae surge por la necesidad de incluir al adulto mayor en una sociedad cambiante, y permitirle hacer parte de esta, resolviendo necesidades cotidianas y facilitándoles la interacción con su entorno. Para ello se hizo un producto mínimo viable para validar las necesidades de esta población, y se encuestó a los familiares de adultos mayores en Medellín, en su mayoría, que son una gran parte de la demanda. Se implementó, además, una estrategia de mercadeo que incluía a los clientes directos, nichos en los cuales se concentra el adulto mayor, y medios de comunicación. A partir de la exploración del mercado y diferentes supuestos, se hizo un análisis financiero de la viabilidad económica de Vitae. Después de una exploración profunda, se validan las necesidades en el mercado a las que Vitae apunta, y se concluye que Vitae es viable económica y socialmente.

Modelo de negocio para validar el emprendimiento frezca en la ciudad de Medellín

Mesías Hoyos, Jorge Esteban | 2021

RESUMEN: En este trabajo se presenta el desarrollo del modelo de negocio el cual permite hallar resultados en cuanto al análisis del sector y su macro ambiente, análisis del nivel competitivo y potencial del sector. Éste contiene una investigación de mercado para el planteamiento de la estrategia de mercadeo. Además, contiene el estudio correspondiente para determinar la localización del negocio y la definición de procesos e insumos necesarios para su ejecución. Se desarrolla una planificación del tamaño del negocio, su capacidad instalada y el tamaño de sus inventarios. El trabajo incluye un calendario de inversión, y un estudio financiero que determinan la viabilidad y rentabilidad del negocio. También se presenta un estudio legal y organizacional para alcanzar un funcionamiento adecuado del negocio. Después de realizado el trabajo se obtuvieron los siguientes resultados principales. Por un lado, el sector de domicilios ha crecido de manera exponencial en los últimos años. En el mercado se tienen competidores indirectos fuertes, sin embargo, el principal competidor, Rappi, se puede tomar como una amenaza y una oportunidad. Éste cuenta con una gran oferta de restaurantes y supermercados que compiten indirectamente con Frezca, pero a su vez se puede utilizar como una ventaja al aprovechar su amplio y establecido canal de distribución. Luego de realizar una encuesta, se obtuvo una respuesta positiva por parte del público al alcanzar una alta intención de uso del servicio. Al realizar un análisis financiero con un modelo proyectado a tres años se obtuvo un VPN de 80.437.180 pesos, una TIR 6.8% mes vencido, un WACC DE 17.5% EA y un payback en el mes 19. Basado en estos resultados, se concluye que el proyecto es viable con una rentabilidad significativa.

Diseño de un modelo para cuantificar la huella de carbono de jóvenes universitarios consumidores de marketing digital

Escobar Sierra, Manuela | 2021

RESUMEN: El objetivo de esta investigación es proponer un modelo para cuantificar la Huella de Carbono del marketing digital en jóvenes universitarios que se encuentren en un rango de edades entre los 16 a 26 años en la ciudad de Medellín, Colombia. En primera instancia, se conceptualizará el marketing y su amplia rama dirigida a las aplicaciones móviles. De igual manera se dará a conocer el concepto de Huella de Carbono. Paralelamente, se incluirán investigaciones de diversos autores, los cuales hablan acerca de la importancia de estos temas y su influencia en las personas. Para proponer el modelo bajo una metodología de investigación cuantitativa, es necesario determinar el factor de uso de las aplicaciones de un smartphone. Durante la investigación, se recogieron datos de 400 estudiantes y los resultados ilustran que el comportamiento de uso del celular relacionado con las redes sociales se ve afectado por la emisión de Carbono, con un valor predictivo de 0,599 a un nivel estadísticamente significativo de 0,01. Con estos resultados, se espera resaltar la importancia de conseguir la manera de influir en el comportamiento de los individuos por medio de la reducción de su Huella de Carbono digital, creando así más consentimiento acerca de este tema ambiental que tanto les compete a las personas.

Viabilidad de la Producción y Comercialización de Pitillos Biodegradables a Base de Plantas

Villa, Juan Carlos | 2021

RESUMEN: El presente trabajo está enfocado en la realización de un plan de mercadeo y financiero para un producto nuevo en el mercado. Fue pensado en consecuencia a la grave crisis ambiental que está afrontando el planeta y la humanidad debido a la gran cantidad de residuos de materiales no orgánicos o difíciles de biodegradar, creando así, problemas para la flora, fauna y enfermedades nocivas para la humanidad; por lo cual, se creó una idea para ayudar a amortizar estos problemas. Se busca que por medio del plan se evalué la viabilidad de comercialización y producción de pitillos biodegradables a base de plantas, teniendo como base estudios cualitativos y cuantitativos en todas las ramas aplicativas del conocimiento tales como mercadeo, finanzas, administración y contabilidad. Para lograr los objetivos fue necesario estudiar e investigar el sector de pitillos a nivel global y nacional. A partir de esto, se investigó a nivel mundial qué tipo de plantas son de tallo hueco con unas propiedades específicas para lanzar un producto diferencial, no solo por su impacto ambiental, sino por propiedades benéficas similares a pitillos de diferentes materiales que se han venido utilizando desde el invento de este. Para complementar se ideó una estrategia a nivel regional de marketing y publicidad en diferentes clases de canales y a diferentes nichos de clientes con la idea de ser un producto relevante para la mayoría de la población al mostrar con gran trabajo su factor diferenciador. Por último, teniendo en cuenta todos los datos que se han recopilado en este largo proceso, se llevó a cabo un plan financiero completo, con análisis e indicadores cuantitativos, para averiguar si el proyecto en el corto y mediano plazo es viable financieramente. Como resultado, contando con indicadores financieros, se llegó a la conclusión de que el proyecto es viable y es de valor para el país, debido a que, además de dar empleo y beneficio a los accionistas de las empresas encontradas con el indicador financiero de Tasa Interna de Retorno (TIR), WACC y VAN, se logra disminuir el impacto ambiental de los plásticos en Colombia. A partir de todo lo anterior, se llegó a la conclusión de que con un producto básico se puede obtener un beneficio financiero y lograr un impacto ambiental positivo.

Modelo informático en Excel® para evaluación, análisis y valoración financiera de MiPymes

Jaramillo, Javier Vicente | 2021

RESUMEN: El presupuesto es y debe ser, una de las herramientas más importantes al interior de las organizaciones para llevar a cabo e implementar una verdadera gestión administrativa y financiera. Para su implementación se requiere de tiempo y esfuerzo para su preparación y análisis, así como sobre la forma de equilibrar diferentes objetivos que se persiguen con el presupuesto. Las organizaciones continúan desarrollándolos. A pesar de su importancia, se trata de un tema a menudo descuidado en la literatura sobre presupuestos. Los libros de texto y revistas académicas, por un lado, y las publicaciones para profesionales, por otro, lo ignoran, por lo general, o simplemente pasan de puntillas sobre ello, sin tener en cuenta su trascendencia, tanto por el lugar que ocupa dentro del proceso de control como el que tiene en el clima y la dirección de la organización, lo cual resulta esencial para obtener buenos resultados. Este trabajo de grado tiene como objetivo analizar algunos de los problemas relacionados con el desarrollo, implementación y control presupuestario que se debe hacer al interior de las empresas y, sobre todo, en las pequeñas y medianas empresas. Específicamente, se desea argumentar lo siguiente: Los presupuestos, cuando se usan correctamente, son muy útiles debido a que muestran los resultados que obtiene una empresa con relación a lo presupuestado y por ende, conlleva a hacer los correctivos pertinentes para alcanzar los objetivos planteados por la empresa. Por lo tanto, no emplearlos, suelen ser una mala decisión administrativa. Los presupuestos no pueden ser entendidos como una simple herramienta técnica, ya que se convierten en un mero requisito burocrático sin significado e, incluso, perjudicial para el futuro de la empresa. Es demasiado importante y crucial, la forma en que la gerencia de la empresa lo implemente de una u otra manera, por lo que requiere de compromiso de todas las áreas que hagan parte de la empresa. Una parte importante de la utilidad del proceso presupuestario correctamente efectuado (tema que ha recibido muy poca atención tanto en la literatura académica como en la profesional) deriva más de su contribución al funcionamiento de la organización humana que del resultado objetivo de los presupuestos (es decir, los documentos que contienen los planes financieros), lo que permite, desde el desarrollo de este trabajo, mostrar la importancia financiera-económica de llevar a cabo un presupuesto al interior de las organizaciones y sobre todo, a las pequeñas y medianas empresas, que es hacia donde se enfoca el trabajo de grado. La forma de llevar a cabo e implementar el presupuesto en la hoja electrónica excel, con sus respectivos análisis financieros, es el aporte del trabajo fundamental y preponderante, en las pequeña y medianas empresas. Por último, el trabajo procura extraer algunas conclusiones, tanto de carácter conceptual como para la práctica empresarial.

Impacto de la variación en la rotación cartera en empresas del clúster moda y fabricación avanzada de Medellín

Muñoz Echavarría, Fabio Alexander | 2021

RESUMEN: Las pequeñas y medianas empresas en Colombia son de gran importancia económica y social para este país en vía de desarrollo. Son las mayores generadoras de empleo formal y de las que más aportan al PIB de la nación. Esta importancia es escalable a nivel regional y de ciudad. En Medellín las PYMES tienen gran impacto al igual que a nivel nacional, pero además varios problemas, como un mercado difícil de abordar, tasas impositivas altas y de recaudo frecuente y la inequidad entre grandes y pequeñas empresas dificultan el crecimiento o existencia de estas empresas a lo largo del tiempo. Uno de los problemas que más afecta a las pequeñas y medianas empresas es su alto índice de rotación de cartera que tienen con sus clientes que suelen ser grandes empresas, las cuales los consideran como proveedores en su cadena productiva. Estos altos índices de rotación dificultan sus procesos de inversión en crecimiento y por lo tanto a lo largo de los años se quedan en pequeñas empresas o simplemente fracasan. Este trabajo pretende analizar el impacto que tendría en indicadores financieros de liquidez y rentabilidad una variación en la rotación cartera que manejan actualmente empresas (grandes y PYMES) pertenecientes al clúster Moda y Fabricación Avanzada de la ciudad de Medellín, en paralelo con un análisis de la percepción de los gerentes de dichas empresas sobre estos posibles cambios bien sean impuestos (por algún proyecto de ley) o por iniciativa propia. Para esto se elaboraron una serie de entrevistas a personas expertas en el sector y se desarrolló un modelo financiero que muestre el impacto en dichos indicadores a diferentes niveles de rotación cartera como input del modelo teniendo en cuenta información financiera reportada por una muestra de empresas pertenecientes al sector.

Propuesta de mejora al modelo determinístico para la gestión financiera de empresas PYMES en Colombia

Jaramillo Betancur, Javier Vicente | 2021

RESUMEN: Las PYMES en Colombia son contribuyentes del 38% del PIB anual. De ellas, solo el 55% sobrevive el primer año y el 23% logra sobrevivir el segundo, este bajo porcentaje de supervivencia puede deberse a diferentes motivos, una alta y agresiva competencia, falencias en investigación del mercado a penetrar, poco posicionamiento e impacto en el mercado, la falta de un adecuado conocimiento financiero, entre otros (Gonzalez, 2017). Nos centramos en el suministro de la información financiera para cualquier empresa PYME. Proponiendo una mejora al modelo de Excel para la gestión de la estructura financiera de una PYME, utilizando métodos más completos que mejoren el alcance evaluativo y de toma de decisiones dentro de este tipo de empresas, totalmente automatizados. Métodos tales como el flujo de caja, WACC, el capital de trabajo y demás, para la evaluación de la situación financiera de la empresa. Se recoge información para la identificación de los indicadores por medio de fuentes primarias (entrevistas) y para la realización del cálculo de estos métodos a través de fuentes secundarias verificadas. Adicional a esto se propone un manual para la construcción de los estados de situación financiera de la empresa, así como la interpretación de los indicadores más importantes para la gestión financiera y operativa. Para finalizar, el modelo se evaluará en una PYME real, para comprobar el cumplimiento de los objetivos establecidos en el proyecto y que sea una herramienta útil de la gestión administrativa y financiera de las PYMES.

Plan de negocios de una plataforma digital para reducir desperdicio de recursos en las empresas del Valle de Aburrá.

Lochmuller, Christian | 2021

RESUMEN: El desperdicio de recursos y especialmente de alimentos es un problema que afecta negativamente a las empresas del Valle de Aburrá, desde su estructura financiera por la materia prima o esfuerzo humano perdido, hasta su responsabilidad social y reputación debido al impacto negativo que generan al medio ambiente. Estimar la producción óptima y exacta que se necesita para satisfacer la demanda es complejo y en muchas ocasiones queda un excedente que por su próxima fecha de caducidad o por diferentes razones, finalmente no es consumido por un cliente, sino que termina siendo desechado. Es allí donde surge la idea de crear una estrategia para mitigar el problema del desperdicio de recursos, a través de una plataforma como idea de negocio que permita facilitar el proceso de llegada a un consumidor final y venta del producto que posiblemente sería desechado. El presente trabajo propone un plan de negocios para determinar la viabilidad financiera del modelo de negocio de una plataforma digital para reducir el desperdicio de recursos en las empresas del Valle de Aburrá; dicha plataforma, que se fundamenta en la economía colaborativa, pretende operar de manera muy similar a empresas tipo Marketplace ya existentes en el mercado y para analizar su viabilidad se construirán estudios de mercado, organizacional, técnico y financiero. Al ser un modelo de negocio relativamente nuevo e innovador, se recurrirá a información disponible en fuentes de información secundarias como informes, artículos académicos, noticias y en las mismas páginas de plataformas o negocios similares. De igual manera, es fundamental y determinante la opinión de expertos, especialmente para el estudio financiero y la estimación de posibles proyecciones. Para ello se realizó un ejercicio tipo panel o focus group y se tuvieron conversaciones con otros que no pudieron asistir al ejercicio mencionado. Finalmente se concluyó la viabilidad financiera del proyecto, teniendo en cuenta diferentes consideraciones respecto a su incertidumbre, respaldada por un análisis de riesgo elaborado con una simulación de Montecarlo con supuestos asociados factores determinantes para dicha viabilidad. Se construyó un flujo de caja proyectado y se obtuvo un valor presente neto positivo, así como una tasa interna de retorno superior al costo de capital.

Plan de negocio para la producción y comercialización de carbón vegetal a base de residuo de coco

Mesías Hoyos, Jorge Esteban | 2021

RESUMEN: En este trabajo se presenta un modelo de negocio para la fabricación y comercialización de briquetas de carbón que se hacen con la cáscara de coco que se genera en la industria de transformación de la fruta. Este trabajo se realiza con la intención de hacer un aporte al problema que se tiene actualmente con el incremento de la tala de árboles y la destrucción de bosques donde se termina usando la madera como combustible ya sea en forma de carbón de leña o el uso de la madera para cocinar, hacer asados o chimeneas. Por esta razón se identifica la necesidad de ofrecer un sustituto que cumpla con los estándares y las funciones esperadas y que sea fabricado con insumos sostenibles con el medio ambiente con un método de producción que disminuye la cantidad de gases contaminantes y mejora la eficiencia. La formulación del modelo de negocio consta de un marco teórico, análisis del sector, estudio técnico, estudio organizacional y legal y finalmente un estudio financiero para evaluar la viabilidad del proyecto. Luego de realizar los estudios mencionados se encontró que el proyecto muestra creación de valor ya que se obtuvo un VPN esperado de $78,840,647 y una TIR esperada del 40%.

Viabilidad para la producción y comercialización de vestidos de baño con nanotecnología hidrófoba

Sánchez González, Carlos Andrés | 2021

RESUMEN: En Colombia, el mercado de la ropa de baño ha tenido un crecimiento muy positivo en los últimos años, pues presenta un crecimiento anual de 3.8%, lo cual genera grán interés ya que es un mercado muy atractivo. Adicional a esto se detecta una oportunidad clave en dicho mercado ya que existe una inconformidad que experimentan muchas de las personas que realizan actividades acuáticas y es que, al terminar de realizar sus actividades en el agua, el hecho de estar mojados o húmedos les incomoda o les dificulta realizar cualquier actividad que deban hacer posteriormente. Se pretende lanzar al mercado Novassa, una marca de ropa de baño con nanotecnología hidrófoba, es decir telas que repelen el agua permitiendo así que el usuario se encuentre seco al instante que salga del agua y dando así solución a la inconformidad que se presenta y el mercado actual no soluciona. En el trabajo se desarrollaron diferentes herramientas para evaluar la viabilidad del negocio se tuvieron en cuenta la aplicación de observaciones directas, se llevaron a cabo entrevistas y cuestionarios, además se hizo un Análisis PESTEL, se utilizó el modelo Canvas, junto con un análisis técnico, su consecuente estudio legal y financiero, teniendo en cuenta el objetivo establecido en cuanto a la determinación de la pertinencia del modelo de negocios que se planteó. Los resultados obtenidos del trabajo son positivos, con una alta aceptación del producto, donde se enfatiza el precio adecuado al producto y donde el público esa dispuesto a pagar el precio propuesto midiendo su relación calidad, diseño e innovación.

Gestión óptima de inventarios para la línea de repuestos de maquinaria textil. Caso de estudio Fukutex S.A.S

Sánchez Velásquez, Jaime Alberto | 2021

RESUMEN: La presente investigación, procura establecer un modelo procedimental para el abastecimiento óptimo de los repuestos para maquinaria textil que ofrece la compañía Fukutex S.A.S, el cual es un mercado de alta demanda y a su vez, con variaciones significativas en cada una de estas. Por lo cual, la organización ha presentado problemáticas con los niveles de inventario, debido a los excesos u obsolescencias en referencias que no poseen rotación, como también, dificultades en el cubrimiento total de la demanda por la falta de planificación de los repuestos. Ahora bien, la investigación enfocada en esta problemática se planteó con base en varias secuencias y procedimientos: Como primera medida, se identificó cada una de las áreas que están involucradas en el proceso de abastecimiento para los repuestos textiles, realizando un mapeo de las actividades y colaboradores involucrados en el flujo. Además, fue necesario generar una priorización frente a los procedimientos esenciales en el suministro de los repuestos y la posterior oferta hacia el mercado. Seguidamente, se llevó a cabo la caracterización de la muestra, basado en el análisis ABC de los inventarios que agrupan las cantidades de referencias dependiendo de su contribución histórica monetaria. Por consiguiente, se realizó una categorización de las referencias, agrupándolas en cuatro segmentos de inventarios: erráticas, lumpy o grumosas, intermitentes y smooth o suaves. Estas categorías permiten separar las referencias a partir de su variabilidad en las cantidades y el tiempo de demanda, es decir, repuestos con comportamientos similares en un horizonte temporal. A partir de la caracterización elaborada, se procedió al análisis de las variables de manejo interno enfocada en los inventarios de repuestos textiles, por medio de las matrices de correlación entre las categorías, las cuales permitieron visualizar las dependencias e importancias de ciertas variables. Seguidamente, se formularon y agruparon las referencias con demanda similar, las cuales proponen grupos de abastecimiento en conjuntos debido a la similitud de las cantidades pedidas en la serie temporal. Con el fin de comenzar con la proyección de las cantidades para cada referencia, se determinó la aleatoriedad y/o intermitencia de las referencias en estudio, por ende, fue necesario la implementación de técnicas de pronóstico, las cuales iban alineadas a las demandas evidenciadas en la muestra escogida. En total fueron 7 técnicas adaptadas e implementados. Finalmente, se propusieron y ejemplificaron los métodos de control para los niveles óptimos y eficientes de cada referencia dependiendo de la categoría, procurando formular un marco de abastecimiento que más se ajustara al comportamiento histórico de la referencia. Así, se construyó el modelo de abastecimiento basándose en varias secuencias y pasos, desde la caracterización hasta la estimación de niveles efectivos.

Plan de mercadeo para la comercialización de productos cosméticos naturales para la ONG Corporación Comunidad en Producción

Zuluaga Gómez, Carlos Alberto | 2008

RESUMEN: La ONG Comunidad en Producción (CEP), es una ONG radicada en Colombia que se financia con recursos provenientes de Luxemburgo y otras instituciones europeas. La ONG nace con la finalidad de beneficiar a ciertas familias que están ubicadas en dos zonas marginales del país, como lo son el Cañón del río Alicante y la Sierra Nevada de Santa Marta. Los servicios que desea proveer dicha ONG es la capacitación en la siembra, recolección y procesamiento de plantas que contienen aceites naturales, para la posterior fabricación y comercialización de jabones y aceites con esencias naturales. La ONG, actuará como asesor de dichas familias en el tema de la siembra, producción y comercialización de dichos productos. Para la comercialización, la ONG estará encargada de conseguir todos los contactos necesarios para la distribución, por un tiempo aproximado de tres años. Actualmente existe una tendencia cultural a nivel internacional y local, al uso de productos amigables con el medio ambiente y que no contengan componentes químicos que puedan ser tóxicos, o que puedan afectar la salud del ser humano. Por esta razón los productos cosméticos naturales han tenido una buena acogida en las mujeres de estratos medio alto y altos en Colombia. De esta manera la ONG Comunidad en Producción, decidió producir y comercializar este tipo de productos en tiendas naturistas especializadas que se encuentran ubicadas en zonas de estratos cuatro, cinco y seis. Los productos naturales de la ONG, con la marca “LIBERO NATURA”, entrarán al mercado colombiano inicialmente en Antioquia, específicamente en el Área Metropolitana. A medida que la marca llegue al crecimiento esperado, se pensará en expandirse a otras ciudades como Bogotá, Cali y Barranquilla, y en el Largo Plazo, Europa. Se tiene pensado la expansión a países como Alemania y Luxemburgo, donde la tendencia en el uso de productos naturales está muy marcada y la ONG tiene gran conocimiento del mercado. Para lograr estos objetivos, la ONG definirá todas las estrategias necesarias para alcanzar las ventas deseadas, por medio del desarrollo de la marca y el fortalecimiento en el mercado, para finalmente buscar convertirse en un productor y proveedor reconocido en el sector de productos cosméticos naturales

Estrategias para la retención de Millennials en PYMES

Cortés Pérez, Hernán Darío | 2021

RESUMEN: El objetivo del presente proyecto es desarrollar estrategias de retención para los millennials dentro de las PYMES del Valle de Aburrá y así reducir costos implicados en la alta rotación. Esto se realizará por medio de investigaciones por fuentes secundarias como artículos de investigaciones ya realizadas en los últimos 10 años y primarias como, encuestas, las cuales se realizarán a 384 personas como muestra poblacional y entrevistas a financieros y personal de gestión humana en PYMES del Valle de Aburrá. Las investigaciones se basarán en características psicológicas y laborales de los millennials, cálculos de los posibles costos implicados en PYMES y, por último, recopilación de estrategias para la retención de personal relacionando los estudios anteriores y fuentes primarias. Posterior a las investigaciones, se seleccionarán las estrategias más adecuadas al cumplimiento de nuestro objetivo general. Finalmente, se hará un focus group para evaluar la positiva recepción de dichas estrategias.

Impacto de las decisiones de marketing en el reconocimiento de un equipo de fútbol

Villa Jaramillo, Juan Carlos | 2021

RESUMEN: El propósito de este proyecto es analizar cómo incide el mercadeo sobre el reconocimiento de un equipo de fútbol; A través de una investigación exploratoria, se identifican y ponderan las variables decisivas para el reconocimiento de un equipo de fútbol profesional en las redes sociales y el apoyo de sus hinchas. Esta investigación se realizó, porque se evidencia que los clubes colombianos en general, no tienen una manera muy asertiva de llegar a sus clientes por medio del mercadeo, y que incluso muchas veces los aficionados no llegan a conocer las campañas de marketing realizadas por su club. Es muy importante que los clubes colombianos, y en particular los antioqueños, comiencen a darse cuenta de lo importante que puede llegar a ser el hecho de tener campañas de marketing asertivas, y por eso para la investigación primero se realizó una búsqueda de prácticas de marketing de reconocidos clubes a nivel mundial en donde se demuestre la importancia de este tema, ya con esa información, se buscará conocer de manera detallada las prácticas de marketing utilizadas por los equipos de fútbol antioqueño, esto por medio de entrevistas personalizadas para cada uno de los cuatro clubes profesionales, para luego investigar de manera detallada y por medio de encuestas cómo los hinchas conocen las campañas de su club y también de qué manera estas prácticas lo acercan o alejan de su club. Por último, mediante el análisis de la información recolectada, se diseñará un sistema de recomendaciones para cada uno de los clubes, en el cual se destaquen los aspectos positivos y los aspectos negativos de sus prácticas y se les den nuevas estrategias para llegar de mejor manera a sus fans.