Please use this identifier to cite or link to this item: http://repository.eia.edu.co/handle/11190/1900
Title: Estrategia de mercadeo aplicada a plantas del Tambo S.A.S
Authors: Bernal Medina, Elisa
Valencia Gallego, Laura
Adviser: Escobar Echeverri, Paola Andrea
Keywords : Plan de mercadeo
Segmentación
Posicionamiento
Mercado meta
Diferenciación
Marketing plan
Segmentation
Positioning
Target market
Differentiation
Issue Date: 2018
Publisher: Universidad EIA
Abstract: La empresa Plantas del Tambo S.A.S, que produce y comercializa plantas, flores y árboles a otros viveros, arquitectos y paisajistas acreditados; ha detectado una necesidad de tener un plan de mercadeo para potencializar su mercado, llegar a sus clientes actuales y al mercado potencial al que no está llegando. Dada la necesidad, el trabajo de grado pretende crear un plan de mercadeo basado en cuatro pasos, segmentar el mercado, identificar el mercado meta, definir la estrategia de diferenciación de la compañía y precisar el posicionamiento al que se desea llegar, teniendo la diferenciación y el posicionamiento como la propuesta de valor. Siguiendo los pasos y teorías planteadas por Kotler y Armstrong en su libro Marketing. Para la investigación, se utilizaron fuentes secundarias y primarias, incluyendo información de la compañía, el segmento, el ICA, la literatura existente y las técnicas de encuestas y entrevistas en profundidad. Con el fin de obtener una buena segmentación como primer paso, que permita encontrar el o los mercados meta de la compañía y basados en la caracterización de estos encontrar una estrategia de diferenciación pertinente y poder proponer una propuesta de valor que permita llegar al posicionamiento al que se desea llegar. Obteniendo así un plan de mercadeo enfocado a las necesidades de los clientes de Plantas del Tambo S.A.S.
Abstract (English): Plantas del Tambo S.A.S, produces and trade plants, flowers and trees for nurseries, architects and landscapers; the company detected the need for a marketing plan to increase the market and in order to have a better reach of the actual and the potentials clients. The creation of these marketing plan is based in 4 steps, the market segmentation, identification of target market, define the differentiation strategy and specify the positioning, having the differentiation and positioning as value proposition. Following the steps and the theories of Kotler & Armstrong in their book Marketing. For the research, primary and secondary sources were used including information from the company, actual clients, the ICA, the existing literature and the techniques of surveys and interviews with the purpose of getting a good segmentation, that allows to find the target market and based in the characterization of these segment reach the differentiation strategy and propose a value proposition that allows to find the positioning. Obtaining a specific marketing plan based in the needs of Plantas del Tambo S.A.S clients.
Description: 104 páginas
URI: http://repository.eia.edu.co/handle/11190/1900
Citation: Bernal Medina, E. y Valencia Gallego, L. (2018) Estrategia de mercadeo aplicada a plantas del Tambo S.A.S (Trabajo de grado). Recuperado de: http://repository.eia.edu.co/handle/11190/1900
Autorization: openAccess
Location: ADMI1114
Appears in Collections:Ingeniería Administrativa

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
BernalElisa_2018_EstrategiaMercadeoAplicada.pdfTrabajo de grado1.47 MBAdobe PDFView/Open


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.