Publicación: Sistema de financiación y de renting
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Resumen en español
RESUMEN: En las reuniones organizadas anteriormente con el gerente de la empresa FACSA INGENIERÍA S.A.S., se recibió información sobre un problema general que estaban teniendo para negociar con los posibles clientes interesados en adquirir la solución integral que la empresa ofrece; y este se refiere a que la gran mayoría de estos clientes potenciales no contaban con el dinero necesario y suficiente para adquirir la solución integral, debido a que ésta es la única modalidad de pago que la empresa ofrece actualmente para venderlo. Este problema ha causado la pérdida de clientes potenciales para adquirir el programa de solución integral, lo que implica para la empresa, mayor dificultad para conseguir la sostenibilidad (liquidez) y la generación de valor (rentabilidad) que tiene presupuestada hacia años futuros. Lo anterior ha obligado a la empresa a emprender la necesidad de buscar nuevos métodos de pago de parte de los clientes, entre los cuales se han identificado dos modalidades destacadas por su tendencia mundial de uso para facilitar ventas y adquirir beneficios tributarios en transacciones comerciales, las cuales son: la financiación y el renting de productos (Facsa Ingenieria SAS, 2020). El trabajo de grado se enfocará en diseñar y proyectar un modelo financiero que sea beneficioso para la empresa e igualmente, para el cliente, de manera que permita incrementar las ventas de la solución integral al otorgar mayor facilidad de pago a los mismos, generando una mayor liquidez y rentabilidad a corto, mediano y largo plazo sin que todo lo anterior, pueda afectar el servicio a la deuda y los gastos periódicos de la compañía.
Resumen en inglés
ABSTRACT: In the meetings organized previously with the manager of the company FACSA INGENIERÍA S.A.S., information was received about a general problem that they were having to negotiate with the possible clients interested in acquiring the integral solution that the company offers; and this refers to the fact that the great majority of these potential clients did not have the necessary and sufficient money to acquire the integral solution, because this is the only payment modality that the company offers at the moment to sell it. This problem has caused the loss of potential clients to acquire the program of integral solution, which implies for the company, greater difficulty to obtain the sustainability (liquidity) and the generation of value (yield) that it has budgeted towards future years, therefore, the previous thing has forced the company to undertake the necessity to look for new methods of payment on the part of the clients, between which two modalities have been identified emphasized by their world-wide tendency of use to facilitate sales and to acquire tributary benefits in commercial transactions, which are: the financing and the renting of products. The degree work will focus on designing and projecting a financial model that is beneficial to the company and equally, to the client, so that it allows to increase the sales of the integral solution by providing greater ease of payment to them, generating greater liquidity and profitability in the short, medium and long term without all the above, can affect the debt service and periodic expenses of the company.