Barreras culturas en los negocios internacionales: Colombia frente a un mundo de negociación con China, España y Estados Unidos

Abstract

RESUMEN: A la hora de negociar con otros países, es bueno tener en cuenta que los aspectos culturales, políticos, económicos y sociales pueden influir en el éxito o fracaso de una negociación; a estos factores se les denomina barreras culturales. Estas son en sí, paredes invisibles que pueden llegar a provocar choques culturales, es decir, una mala actitud o interpretación de los planes o proyectos que se están poniendo sobre la mesa de negocios. Este trabajo presenta aspectos claves que los colombianos deben tener en cuenta, y que están relacionados con lo cultural, a la hora de participar en negociaciones con China, España y Estados Unidos.

ABSTRACT: At the moment you are negotiating with other countries, is good to know that there are some cultural, politic, economic and social aspects that can have an influence for winning or failing a negotiation; these items are denominate cultural barriers. They are invisible walls that can cause cultural collisions, in other words, a bad attitude or interpretation of the plans and projects that are being shown at the negotiation table. This work presents some key cultural aspects that the Colombians have to keep in mind at the time they are negotiating with China, Spain and United States.