Publicación: Modelo de Negocio Bancos Didácticos de Pruebas Hidráulicas
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Resumen en español
En este trabajo se desarrolló un plan de negocios para conocer la viabilidad de proponer una línea de negocio dentro de la compañía Hidráulica y Neumática S.A. para producir y comercializar bancos de prueba hidráulicos, es decir, venderlos, alquilarlos y ofrecer servicios de capacitación para el acercamiento de los estudiantes de Ingeniería de Colombia a sistemas hidráulicos y a los ingenieros y operarios principalmente de la industria energética y de formación y modelado de plásticos; sectores en los que se opera con maquinaria similar al modelo propuesto para BPEH, sistemas de generación de altas cargas para movimiento de maquinaria pesada; como la apertura y cierre de una válvula mariposa para controlar el ingreso de agua en un generador hidroeléctrico y la inyección de plástico en un molde para darle la forma final. Para esto, mediante una vigilancia tecnológica, se recopila información de BPEH en el mundo, luego se realizan entrevistas a profundidad en instituciones educativas y empresas locales para reconocer los conocimientos en el mercado local en cuanto a las especificaciones técnicas, comerciales y de la competencia. La empresa HNSA (Hidráulica y neumática S. A.) es una organización con experiencia de 23 años en el mercado, dedicada al diseño, fabricación, automatización, mantenimiento, representación y comercialización de equipos hidráulicos, neumáticos y sus sistemas de control. La cual, aunque se especializa en la modernización de centrales hidroeléctricas, también ha participado en el diseño de múltiples proyectos entorno a la hidráulica en el país. Por este hecho, y partiendo de la necesidad específica presentada por la universidad nacional de Colombia, sede Medellín se realiza un prototipo mecatrónico con los componentes hidráulicos que representa y suministra HNSA. Componentes que se encuentran en los sistemas hidráulicos del mercado. Estudiando el ámbito legal, económico y social se tuvieron consideraciones para definir las estrategias de ubicación distribución y comercialización, proyectados de comercialización a cinco años y conocer los posibles clientes, competencia y productos sustitutos. Con base en lo anterior y sumándole los costos reales de cada uno de los procesos asociados en el proyecto, se modela un estudio financiero realizando proyecciones a 5 años para verificar la viabilidad económica del proyecto, calculando indicadores como el valor presente neto y la tasa interna de retorno, que entregan resultados satisfactorios respecto a la viabilidad de comercialización de los BPEH bajo los supuestos mencionados. Por último, se definen tareas y/o rutas claves para comenzar con la ejecución del modelo planteado con la empresa HNSA
Resumen en inglés
In this work a business plan was developed to know the feasibility of proposing a line of business within the company Hydraulics and Pneumatics S.A. to produce and market hydraulic test benches, that is, to sell them, rent them and offer training services for the approach of Engineering students from Colombia to hydraulic systems and to engineers and operators mainly from the energy industry and from the formation and modeling of plastics ; sectors in which we operate with machinery similar to the model proposed for BPEH, high load generation systems for moving heavy machinery; such as the opening and closing of a butterfly valve to control the entry of water into a hydroelectric generator and the injection of plastic into a mold to give it the final shape. For this, through a technology watch, BPEH information is collected in the world, then in-depth interviews are carried out in educational institutions and local companies to recognize the knowledge in the local market in terms of technical, commercial and competitive specifications. The company HNSA (Hydraulics and pneumatics S.A.) is an organization with 23 years of experience in the market, dedicated to the design, manufacture, automation, maintenance, representation and commercialization of hydraulic and pneumatic equipment and their control systems. Which, although it specializes in the modernization of hydroelectric plants, has also participated in the design of multiple projects around the country's hydraulics. Due to this fact, and starting from the specific need presented by the national university of Colombia, Medellín headquarters, a mechatronic prototype is made with the hydraulic components that HNSA represents and supplies. Components found in the hydraulic systems of the market. Studying the legal, economic and social field, there were considerations to define the strategies of location, distribution and commercialization, projected of commercialization to five years and to know the possible clients, competition and substitute products. Based on the above and adding the real costs of each of the associated processes in the project, a financial study is modeled making 5-year projections to verify the economic viability of the project, calculating indicators such as the net present value and the internal rate of return, which deliver satisfactory results regarding the viability of commercialization of the BPEH under the aforementioned assumptions. Finally, tasks and / or key routes are defined to begin with the execution of the model proposed with the company HNSA