Publication: Comercialización y gestión de la cadena de suministro de la madera Pino Pátula
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Resumen: Debido a la disponibilidad de sembrados de pino pátula y a la falta de claridad sobre su inclusión al mercado, se supuso que una mejora en los canales de comercialización de la cadena podría mostrar formas para impulsar el desarrollo de la cadena de suministro que se basan en el pino pátula. Por tanto, el desarrollo del trabajo inició con la recopilación de información de las empresas del sector forestal por medio de entrevistas, posteriormente se estructuraron los eslabones de la cadena de suministro de la madera, se caracterizaron los actores que en ella participan y los tipos de flujos de información que entre ellos se presentan y se definieron cada uno de los productos que se obtienen durante todo el proceso. También las entrevistas fueron primordiales en la construcción de las matrices DOFA y PESTA, mediante ellas se analizó el sector y la influencia de los factores internos y externos a él. Luego analizando los resultados de esta investigación, se pudo ver claramente, que en la actualidad sembrar pino pátula en Antioquia no es fácil, esto se debe a que no se tienen canales de comercialización bien establecidos, no se han hecho investigaciones de mercado que permitan encontrar clientes potenciales, principalmente en el exterior y aún se cuenta con tecnología incipiente y procesos atrasados que no permiten alcanzar grandes volúmenes de producción y productos de alta calidad, lo que impide competir con otros mercados. Como resultado en este trabajo se presenta una propuesta de estructuración de los canales de comercialización de la cadena de suministro, que entrega el pino pátula como materia prima para empresas que fabrican papel y cartón, para empresas productoras de tableros (en astillas o MDF) y para la industria de la construcción, que son las industrias con más potencial de uso rentable de pino pátula, además se propone un conjunto de estrategias tendientes a mejorar los canales de comercialización entre los actores, fortaleciendo las relaciones y haciendo que el sector sea más competitivo y atractivo para la población antioqueña.
Abstract in english
Abstract: Due to the availability on pinuspatula plantations and the lack of clarity regarding its market inclusion, it was supposed by us that an improvement on the commercialization channels of the chain, would lead to new ways to boost the development of the supply chain that are based on the specie. Our research started gathering information from the companies of the sector, conducting interviews with their representatives. This conducted us to set the DOFA and PESTA matrixes, from which the sector and the influence of its internal and external factors were analyzed. Subsequently the links of the wood supply chain were defined. The actors involved were characterized, as well as the types of information flows present within them. Finally, we identify the products that could be obtained during the whole process. Afterwards, analyzing the results of our research, we clearly saw that in the present days, planting pinuspatulain Antioquia is not easy. The main reason is that the commercialization channels have not been set properly. Also, market research as a budget to gain clients –especially those related to the foreign market- or to explore the potential ones, has not been performed. Technology and facilities are incipient. Outdated Processes do not let the achievement of high volume of production and high quality products, which discourage competition with other markets. The outcome of this work is a proposal of structuration of the commercialization channels of the supply chain, providing pinuspatulaas raw material for companies that manufacture paper, cardboard and boards (chips or MDF); and for construction industries –a sector that has a potential profitable usage of the pinuspatula-. Finally we propose a set of strategies tending to improve the commercialization between the actors, strengthening relationship and promoting a more competitive and attractive sector for the antioquenian population.