Publicación: Factibilidad para penetrar el mercado de Ecuador, Perú o Venezuela con la marca Bike House
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Resumen en español
RESUMEN: El principal objetivo de este Trabajo de Grado es determinar cuál es el país más óptimo para montar una sucursal de BIKE HOUSE S.A. entre Ecuador, Perú y Venezuela realizando un estudio de factibilidad que cubre los tópicos del mercado, mercadeo, financiero, operativo, legal y organizacional. Se hablará preliminarmente de la empresa, sus proyectos al corto plazo y la manera como se abordará cada uno de los estudios que ayudarán a definir el país donde se debe montar la sucursal de la empresa. Luego de recorrer los aspectos generales de la empresa, se comenzará a realizar el estudio de mercado y mercadeo con el fin de conocer el mercado potencial de cada país para evaluar por población el país que debe ser escogido, además se estudiarán las estrategias de mercadeo a implementar en los países estudiados. Posteriormente se desarrolla el estudio técnico donde se habla de las especificaciones de la bicicleta que distribuye BIKE HOUSE S.A., la descripción del proceso y el plan de compras utilizado para cada país. También se realiza el estudio legal y organizacional donde se comentan los acuerdos comerciales que existen en los países estudiados y donde se hablará de la estructura organizacional que se montará en la sucursal. Además se finalizará este estudio de factibilidad con el estudio financiero que es en realidad el que define el país donde se debe montar la sucursal. Finalmente se mencionarán conclusiones como el peso que tiene el estudio de mercado y financiero en esta factibilidad para la toma de la decisión final y se expondrán algunas recomendaciones tales como escoger la ciudad de Lima (Perú) para iniciar esta incursión por países vecinos ya que financieramente y por mercado es la mejor plaza para distribuir bicicletas con el sello de calidad BIKE HOUSE S.A.
Resumen en inglés
ABSTRACT: The main objective of this Degree Paper is to determine the most favorable country to establish a branch of BIKE HOUSE S.A. among Ecuador, Peru and Venezuela. This is done by conducting a feasibility study which comprises issues about the market, trade, financial, operative, legal and organizational. Initially the paper will discuss the company and its short term projects and the way in which each the studies will contribute in defining the country where the branch will be established. After discussing each of the company’s general aspects, the market and marketing study will start in order to learn about each country’s potential market and to evaluate each country´s population and determine the country which should be chosen. In addition, there will be a study on market strategies to be implemented in each of the countries subject of this investigation. Subsequently a technical study will follow. It will discuss the specifications of the bicycles distributed by BIKE HOUSE S.A., the description of the process and the purchase plan for each country. The paper will also perform the legal and organizational study in which the commercial agreements existing within the group of countries is detailed and how the organizational structure in the branch will be implemented. Finally the study will point out conclusions on how the influence of a market and financial study will impact feasibility in final decision making and some recommendations will be given, such as choosing the city of Lima, Peru to start entering the neighboring countries due to the fact that its financial and market conditions make it the best marketplace to distribute bicycles with the quality seal of BIKE HOUSE S.A.