Examinando por Autor "Osorno Gallego, Mauricio"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Generación de conocimiento en mercadeo a través de la identificación de patrones de consumo apoyado en minería de datos. Caso de estudio Somos Jeans S.A.S con la marca Square Line Jeans
    (Universidad EIA, 2017) Betancur Ospina, Andrés; Osorno Gallego, Mauricio
    En la actualidad, las empresas buscan alternativas diferentes y novedosas para dar a conocer, distribuir y posicionar su marca y sus productos, debido a lo competido del mercado y a lo costoso que resulta el montaje y sostenimiento de un punto de venta propio. En ese sentido, la empresa SQUARE LINE JEANS decidió abrirse camino a través de una estrategia de red de distribución para sus principales productos. Apuntándole al objetivo trazado por la empresa, y partiendo de la información de los clientes, almacenada en sus bases de datos, se realizaron pruebas por medio de algoritmos de minería de datos, que sirvieron como insumo para la construcción de una propuesta para la empresa. Como resultado de este caso de estudio se generó una propuesta con un enfoque mercadológico para la empresa SQUARE LINE JEANS, que tiene en cuenta los patrones de consumo de los clientes de la empresa, identificados a través de la información analizada.
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    PublicaciónAcceso abierto
    Plan de exportación. Caso: C. I. Planetex SAS
    (Universidad EIA, 2015) Gaviria Muñoz, Camilo; Gómez Salazar, Juliana; Osorno Gallego, Mauricio
    En Planetex, empresa dedicada a la comercialización de jeans de hombre y mujer, actualmente no existe el proceso de comercio exterior; máxime que la naturaleza de la empresa es ser una Comercializadora Internacional, y que su modelo de negocio es la producción de marca propia, paquete completo y maquila de confección de jeans para hombre y mujer en todos los ámbitos del negocio, con marcas locales, nacionales e internacionales. Si bien la empresa es reciente, no está preparada para afrontar la dinámica actual del negocio, impactada por el creciente contrabando, productos manufacturados a bajo costo y los diferentes acuerdos comerciales y tratados de libre comercio que introducen al mercado nacional innumerables opciones de producto con precios inferiores a los costos de producción nacional de referencias similares. Para la estructuración del proceso se partió de los lineamientos establecidos por Procolombia en la selección del mercado, teniendo en cuenta los elegidos como potenciales según la empresa. Se diseñaron actividades para cerrar las brechas a nivel producto para hacerlo acorde al mercado establecido como objetivo. Con la estructura de cargos existente y con un plan de capacitaciones se diseñó este proceso que representa los intereses y proyecciones de la empresa.