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Negociación: competencia gerencial por antonomasia

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dc.contributor.authorPaz, J. I. (Jorge Ignacio)spa
dc.creator.email[email protected]spa
dc.date.accepted2004-01-19spa
dc.date.accessioned2014-05-06T21:36:53Zspa
dc.date.available2014-05-06T21:36:53Zspa
dc.date.created2004-02spa
dc.date.issued2014-05-06spa
dc.date.submitted2002-11-01spa
dc.descriptionLos conflictos son inherentes al ser humano y surgen cuando las personas se relacionan e interactúan, cuando manejan posiciones contrarias, las sostienen y las defienden. Las buenas decisiones surgen de la creatividad por el desacuerdo. Negociar es redefinir el problema para generar la mejor opción que satisfaga los intereses de las partes y, en consecuencia, éstas puedan comprometerse en un acuerdo que puedan cumplir. Dentro de la nueva concepción de la gerencia como suministradora de conocimientos para generar resultados, la competencia de negociación ha venido adquiriendo un gran protagonismo e importancia, esencialmente por constituirse en la herramienta fundamental para la solución de conflictos y para el establecimiento y mantenimiento de relaciones perdurables.spa
dc.description.abstractConflicts are inherent in human beings. Conflicts occur when people interact and have opposing viewpoints that they sustain and defend. The right management decisions come from the creativity spurred by a disagreement. Negotiating is to redefine an issue in order to generate the best option that satisfies the interests of all parties, thus obtaining commitments to an agreement that the parties involved can maintain. Inside the new conception of management as the source of knowledge to generate results, the ability to negotiate conflicts has been acquiring high importance, essentially because it constitutes the fundamental tool for conflict resolution and for settling down durable relationships.spa
dc.format.extent18 p.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.bibliographiccitationPaz, J. I. Negociación: competencia gerencial por antonomasia, Revista EIA, 1, 81-98. doi: http://repository. eia.edu.co/handle/11190/528spa
dc.identifier.issnISSN 17941237spa
dc.identifier.urihttps://repository.eia.edu.co/handle/11190/528spa
dc.language.isospaspa
dc.publisher.departmentAdministrativa, Financiera, Sistemas y Computaciónspa
dc.publisher.editorEscuela de Ingeniería de Antioquia EIAspa
dc.relation.referencesALDAO ZAPIOLA, Carlos M. La negociación: un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral. Buenos Aires : Macchi, 199spa
dc.relation.referencesBADARACCO, Joseph L., Jr. y Richard R. ELLSWORTH, El liderazgo y la lucha por la integridad, Bogotá : Norma, 1994.spa
dc.relation.referencesBAZERMAN, Max H. y Margaret A. NEALE. Negociación racional en un mundo irracional. Barcelona : Paidós, 1ª ed., 1993.spa
dc.rightsDerechos Reservados - Universidad EIA, 2020spa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercialspa
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dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/spa
dc.subject.eiaORGANIZACIÓN E INDUSTRIAspa
dc.subject.eiaORGANIZATION AND INDUSTRYspa
dc.subject.eurovocTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNspa
dc.subject.eurovocNEGOTIATION SKILLSspa
dc.subject.keywordsNEGOCIACIÓNspa
dc.subject.keywordsNEGOTIATIONspa
dc.subject.lcshREI00008spa
dc.titleNegociación: competencia gerencial por antonomasiaspa
dc.typeArtículo de revistaspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501spa
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.contentTextspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/articlespa
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/ARTspa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
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