Publicación: Negociación: competencia gerencial por antonomasia
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2014-05-06
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Resumen en español
Conflicts are inherent in human beings. Conflicts occur when people interact and have opposing viewpoints that they sustain and defend. The right management decisions come from the creativity spurred by a disagreement. Negotiating is to redefine an issue in order to generate the best option that satisfies the interests of all parties, thus obtaining commitments to an agreement that the parties involved can maintain. Inside the new conception of management as the source of knowledge to generate results, the ability to negotiate conflicts has been acquiring high importance, essentially because it constitutes the fundamental tool for conflict resolution and for settling down durable relationships.
Descripción general
Los conflictos son inherentes al ser humano y surgen cuando las personas se relacionan e interactúan,
cuando manejan posiciones contrarias, las sostienen y las defienden. Las buenas decisiones surgen de la
creatividad por el desacuerdo.
Negociar es redefinir el problema para generar la mejor opción que satisfaga los intereses de las partes
y, en consecuencia, éstas puedan comprometerse en un acuerdo que puedan cumplir. Dentro de la nueva
concepción de la gerencia como suministradora de conocimientos para generar resultados, la competencia
de negociación ha venido adquiriendo un gran protagonismo e importancia, esencialmente por constituirse
en la herramienta fundamental para la solución de conflictos y para el establecimiento y mantenimiento de
relaciones perdurables.
Notas
URL del Recurso
Identificador ISBN
Identificador ISSN
ISSN 17941237